Ulkoinen motivaatio: Mikä se on ja miten se toimii?

Määritelmä

Ulkoinen motivaatio on palkitsemiseen perustuvaa käyttäytymistä. Se on eräänlainen operanttikäsittely. Toiminnan hoitaminen on käyttäytymisen muutoksen muoto, jossa palkintoja tai rangaistuksia käytetään lisäämään tai vähentämään todennäköisyyttä, että tietyt käyttäytymiset toistuvat.

Ulkoisessa motivaatiossa palkintoja tai muita kannustimia - kuten kiitosta, mainetta tai rahaa - käytetään motivaationa tiettyihin toimintoihin. Toisin kuin luontainen motivaatio, ulkoiset tekijät ohjaavat tätä motivaatiota.

Työn tekeminen on esimerkki ulkoisesta motivaatiosta. Voit nauttia päivänne tekemällä jotain muuta kuin työtä, mutta olet motivoitunut töihin, koska tarvitset palkanmaksun maksamaan laskut. Tässä esimerkissä olet luonnollisesti motivoitunut kyvyn maksaa päivittäiset kulut. Sen sijaan työskentelet määrätyn määrän tunteja viikossa, jotta saisit palkan.

Ulkoinen motivaatio ei aina ole konkreettinen palkkio. Se voidaan tehdä myös abstraktin palkinnon kautta, kuten kiitosta ja mainetta.

MainosMainos

Esimerkkejä

Esimerkkejä ulkoisesta motivaatiosta

Ulkoinen motivaatio voi motivoida sinua tekemään erilaisia ​​asioita. Jos tiedossa oleva palkinto liittyy tehtävään tai lopputulokseen, saatat olla ulkoisesti motivoitunut suorittamaan tehtävä.

Esimerkkejä ulkoisista ulkoisista palkinnoista ovat:

kilpailee urheilussa trofeihin

• työn loppuunsaattaminen
• asiakasuskollisuusalennukset
• osta yksi, saat yhden ilmaisen myynnin
• usein lentäjäpalkinnot
• Esimerkkejä psykologisista ulkoisista palkinnoista ovat:

ihmisten auttaminen kiitosta ystävistä tai perheestä

• huomion tekeminen, joko positiivinen tai negatiivinen
• tehtävien suorittaminen julkisessa suosiossa tai mainonnassa
• tehtävien suorittaminen tuomion välttämiseksi <999 > opintojen suorittaminen arvosanojen mukaan
• Mainos
• Teho

Onko tehokas?

Ulkoinen motivaatio voi olla tehokkaampi joillekin ihmisille kuin muille. Tietyt tilanteet voivat myös sopia paremmin tähän motivaation muotoon. Joillekin ihmisille ulkoisten hyötyjen edut riittävät korkealaatuisen jatkuvan työn motivoimiseen. Muille arvopohjaiset edut ovat motivoituneempia.

Ulkoista motivaatiota käytetään parhaiten tilanteissa, joissa palkkiota käytetään säästeliäästi, joten se ei menetä vaikutustaan. Palkkion arvo voi laskea, jos palkkio annetaan liian paljon. Tätä kutsutaan joskus ylentämisvaikutukseksi.

Ylivertaisuusvaikutus tapahtuu, kun aktiviteetti, jota jo nautit, palkitaan niin usein, että menetät kiinnostuksen.Eräässä tutkimuksessa tutkijat tarkastelivat tapaa, jolla 20 kuukauden ikäiset vastasivat materiaalisiin palkkioihin verrattuna heidän vastauksiinsa sosiaaliseen ylistykseen tai palkkaan. Tutkijat havaitsivat, että ryhmä, joka sai materiaalisia palkintoja, ei todennäköisesti käyttänyt samoja hyödyllisiä käyttäytymismalleja tulevaisuudessa. Tämä viittaa siihen, että oikeuttamisvaikutus voi alkaa varhaisessa iässä.

On jonkin verran näyttöä siitä, että liiallinen määrä ulkoisia palkintoja voi johtaa sisäisen motivaation vähenemiseen. Kaikki tutkijat eivät kuitenkaan ole samaa mieltä. Ajatus tutkittiin ensimmäisen kerran vuonna 1973 julkaistussa tutkimuksessa.

Tutkimuksen aikana jotkut lapset palkittiin pelaamaan huopakynällä. Tämä oli toimintaa, jota he jo nauttivat. Muille lapsille ei palkittu tätä toimintaa. Jatkuvan palkkion jälkeen palkintoryhmä ei enää halunnut leikkiä kynillä. Tutkimus osallistujille, joita ei palkittu, jatkoivat leikkiä kynällä.

Vuoden 1994 meta-analyysistä löytyi vain vähän todisteita vuoden 1973 tutkimuksen johtopäätösten tueksi. Sen sijaan he päättivät, että ulkoiset motivaatiot eivät vaikuttaneet toiminnan pitkäaikaiseen nauttimiseen. Vuonna 2001 julkaistussa seurannan meta-analyysissa todettiin kuitenkin todisteita alkuperäisen teorian tueksi vuodesta 1973.

Viimeisimmän vuoden 2014 meta-analyysin mukaan ulkoisella motivaatiolla on vain kielteisiä tuloksia hyvin erityisissä tilanteissa. Mutta suurin osa siitä voi olla tehokas motivaatio.

Riippuen siitä, miten sitä käytetään, on mahdollista, että ulkoisella motivaatiolla voi olla negatiivisia pitkän aikavälin vaikutuksia. Se on todennäköisesti tehokas menetelmä, kun sitä käytetään muiden motivaation muotojen lisäksi.

MainosMainos

Riskit

Mitkä ovat haitat ulkomaisen motivaation käyttämiseen?

Suuri haitta ulkoisen motivaation käyttämisessä on tietää, mitä tehdä, kun palkkio on mennyt tai sen arvo loppuu. On myös mahdollista riippua palkkioista.

Ulkoisten motivaattoreiden hyödyllisyyttä on arvioitava tapauskohtaisesti ja henkilökohtaisesti.

Mainos

Vanhemmuuteen

Extrinsic motivation and parenting

Hyvin harvat tutkimukset ovat tutkineet pitkäaikaisia ​​vaikutuksia jatkuvaa ulkoista motivaatiota lasten kanssa. Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen työkalu vanhempien opettamiseen lapsille tehtäville ja vastuulle.

Tietyt ulkoiset motivaattorit, kuten tuki ja rohkaisu, voivat olla terveellisiä lisäyksiä vanhempainkäytäntöihin. Jotkut palkinnot ovat usein lannistuneita, koska ne saattavat johtaa epäterveisiin yhdistyksiin palkkioiden kanssa myöhemmin elämässä. Esimerkiksi ruokaa palkkana voi johtaa epäterveisiin ruokailutottumuksiin.

Pieniä kehitystehtäviä varten ulkoiset motivaattorit, kuten kiitosta, voivat olla erittäin hyödyllisiä. Esimerkiksi kiitoksen käyttäminen voi auttaa WC-koulutuksessa. Jos käytät ulkoisia palkintoja, kokeile vaiheittaista poistamista ajan mittaan niin, että lapsesi ei ole riippuvainen palkkioista.

MainosMainos

Takeaway

Takeaway

Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen, jotta joku voi saada tehtävän.Ennen palkkioihin perustuvan tehtävän osoittamista on tärkeää tietää, onko tehtävän tekijä motivoitunut palkkion tarjoamiseen. Ulkoiset motivaattorit voivat olla hyödyllinen apuväline auttaa lapsia oppimaan uusia taitoja, kun niitä käytetään maltillisesti.

Joillekin ihmisille psykologiset ulkoiset motivaattorit ovat houkuttelevampia. Muille ulkoiset palkinnot ovat houkuttelevampia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että ulkoiset motivaatiot eivät aina ole tehokkaita.